10년후/ 그레그S 레이그, 안진환옮김/ 해바라기

10년후/그레그S 레이그, 안진환옮김/ 해바라기

인생의 러너코치
야구에는 러너코치가 있습니다. 러너코치는 1루나 3루에서 타자 또는 주자를 지휘하는 사람을 말하는데, 아무리 잘 달리는 선수에게도 러너 코치는 반드시 필요합니다. 2루로 뛰어야 할 지 1루에서 멈춰야 할지 판단이 중요합니다. 인생도 마찬가지입 니다. 한 번도 가보지 않은 인생길에서 갑자기 장애물을 만나면 정면 돌파해야 할지 아니면 돌아가야 할지 판단할 때는 지혜로 운 분과의 상의가 매우 중요합니다.
누구나 어려운 일을 겪으면 주위 사람들과 상의합니다. 자신 의 삶을 같이 고민하고 바른 방향을 모색할 수 있는 선배나 스 승이 있는 사람들은 축복반은 사람입니다.


"너는 왜 대부분의 사람들이 자신의 아이디어를 실천하기 위 해 끝까지 노력하지 않는지 아니?
오스카는 모르겠다는 듯이 어깨를 으쓱했다.
"두려움 때문이란다. 아주 간단하지. 대개는 두 가지 가운데 하나를 두려워하기 때문이야. 성공에 대한 두려움 또는 실패에 대한 두려움 말이다. 그런 두려움을 극복하는 방법 중에서 내가 아는 유일한 방법은 의심을 떨쳐버리고 정면으로 부딪혀서 헤 쳐나가는 거란다."

"이걸 보렴, 오스카. 무엇인가에 대해 믿음을 가지면 넌 그것 을 얻을 수 있단다. 할 수 있다는 믿음을 갖고 목표를 향해 한 걸음 한 걸음 꾸준히 나아가기만 하면 되거든." 오스카는 카드를 들여다보며 천천히 읽어보았다.


세일즈 업계에서 성공하는 세일즈맨은 판매를 하는 게 이 판매완결을 하는 사람이라는 것을 알아야 한단다." 오스카는 멘토의 이야기 한 마디 한 마디에 집중하고 있어
"훌륭한 세일즈맨은 단지 제안하는 데서 그치지 않고 당장' 구매하도록 동기를 부여해 준다는 뜻이다.



" 서두르지 않으면 기회를 놓칩니다 , '중간 사이즈는 금방 빠 집니다. 나중에 오면 맞는 걸 찾을 수 없습니다 , '주말까지만 할 인 가격에 판매합니다' 등과 같은 선전 문구는 '아무 때나 오시 면 됩니다, 저희 매장은 찾기 쉽고 다양한 종류를 갖추고 있습 니다 등과 같은 말보다 훨씬 더 감정적인 영향력을 발휘하지.
차이점을 느낄 수 있겠니? 위급함을 강조해야 한다는 얘기다.“



꿈을 날짜와 함께 적어놓으면
그것은 목표가 되고,
목표를 잘게 나누면
그것은 계획이 되며,
그 계획을 실행에 옮기면
꿈은 실현되는 것이다.

일이 잘되면 그것은 그들의 공로이고,
일이 잘못되면 그것은 나의 잘못이며,
일이 별 문제 없이 잘 진행되면
그것은 '우리 모두의 덕분이다.

"진정한 리더는 모든 일을 다 할 필요가 없단다. 하지만 리더 는 해야 할 일이 무엇인지를 분명하고 정확하게 설명하는 방법 을 알아야 한다. 그리고 다른 사람들이 목표를 달성하도록 권한 을 부여할 줄도 알아야 하지. 리더가 모든 걸 다 직접 할 필요는 없지만, 리더는 부하직원들에게 공동으로 주어진 목표의 진행 과정을 단계별로 살펴볼 필요는 있지."

"야구팀의 '매니저'는 예컨대 '이번 시즌 우승'과 같은, 자기 에게 부여된 비전을 실현하는 것뿐이야. 목표를 현실로 전환시 키는 것은 바로 그 사람이 책임지는 거지. 그래서 다양한 선수 들을 고용하고 상대팀의 성향에 따른 전략을 짜며, 선수들의 연 습량을 조절하고 실적을 관리하고 평가하는 거야. 그야말로 관리자의 일을 하는 거지."

"바로 그거야! 아무리 훌륭한 리더라 해도 훌륭한 매니저가 없으면 원하는 성과를 거두기가 힘들지. 그럴 경우 리더는 그저 자본이나 기막힌 아이디어만 갖고 있는 몽상가에 불과하지. 그 를 따라줄 사람이나 실행 능력을 갖춘 사람이 없으면 꿈은 그저 꿈으로 끝나고 마는 경우가 대부분이야. 즉 실제적인 일을 해줄 사람이 필요한 법이야. 그러니까 성공을 극대화하려면 리더와 더불어 리더가 되기 위해 노력하는 사람 또한 필요하다는 얘기 가 되겠지."

"그리고 그 반대도 마찬가지다. 훌륭한 매니저도 특정한 목표 가 없으면, 즉 리더십이 결여된 상태에서는 정체되고 획일화되 기 마련이지. 제시된 방향이 없으면, 같은 작업만 반복해서 수 행하다가 결국엔 지루한 결말을 맞이하게 될 가능성이 높다는 얘기지."



*리더의 공통적인 다섯가지 특성
1. 긍정적인 태도
2. 모든 사람의 목표에 대한 관심
3. 일관성
4. 목표를 분명하게 설정하는 능력
5. 다른 사람들에게 권한을 부여해 목표를 달성할 수 있도록 만드는 능력


진정으로 행복을 느낄 때는 남의 기대에 따라 남이 좋아하는 일을 하는 경우가 아니라 나를 위해 내가 좋아하는 일을 하는 경우다.

"삶의 목표를 바탕으로 꿈을 키우며 노력할 때 잠재력은 발휘되는 것이다."



그래야만 먹고살고 집도 사고 차도 사니까. 그게 바로 기본욕구 를 충족시킨다는 의미라는 얘기다."

"자신의 일에 대해 정당한 대가나 보수를 받기 위해 직장을 옮기거나 다른 사업을 시작하는 것 등을 말하는 거군요. 그걸 통해 인정받고 싶은 욕구를 채우려고 하는 거구요."

"여유 있는 생활이 즐거워지면 우리는 스스로 목표를 정한 더욱더 여유로운 삶을 즐기고 싶어한단다. 원하는 목표를 정 고 성취하려고 노력하게 되지. 승진해야겠다, 창업을 해야겠 차를 바꿔야겠다 등등. 때로는 물질과 상관없는 목표를 정하기도 하지. 체중을 줄이겠다든지 담배를 끊겠다는 식으로 말이 이게 바로 목표를 세우고 성취하는 단계란다.

뭘 해야 하나 하는 쓸데없는 걱정으로 시간을 허비하는 짓도 안 하게 되지. 자신이 사랑하는 일, 열정을 품고 있는 일을 하게 되면 그건 일이 아니라 삶의 목표이자 사는 이유가 되거든."

모든 것은 생각하는 대로 보인다.
왜냐하면 스스로 그렇게 인식하기 때문이다.

믿음을 갖고 과감히 나아가라.
어떠한 두려움에도 굴하지 말라.
성공과 실패는 자신의 태도에 달려 있다.
따라서 불굴의 태도로 밀고 나가라.


인생에서 원하는 단 한 가지는 내 삶에 내 전부를 바치는 것이다.


"꿈은 실행에 옮기는 순간 현실이 된다."