순종, 순종을 증가시키는 방법,한 발 적시기 기법, 문전박대 기법, 낮은 공 기법, 덤 끼워주기 기법
◆ 순종 1. 순종 개요 순종의 크기에 영향을 미치는 요인으로는 사회적 압력의 크기(사회적 압력 크기가 클수록 순종은 커짐), 상대방의 고통에 대한 인식(권위에 복종하여 타인에게 해를 입힐 때, 상대방의 고통을 인식할수록 순종 감소), 개인적 책임감이 많아질수록 순종 감소, 불순종하는 타인의 존재(불순종하는 타인이 있으면 순종 감소), 권위체의 판단이나 동기에의 의심(권위체의 판단 이나 동기에의 의심을 갖게 되면 순종 감소) 등이다. 2.순종을 증가시키는 방법 1)한 발 적시기 기법(foot-in- the-door technique) 상대방에게 커다란 요구를 직접 하는 것보다 관련된 일에 대한 작은 요구를 먼저 하고 이를 수락하고 난 뒤 커다란 요구를 하면 이에 대한 순종이 커지는 기술로 공표효과(com..
2023. 7. 9.
