설득(설득 커뮤니케이션 모형),설득효과에 영향을 미치는 요소 ,송신자요소, 설득내용 요인, 표적인물 요인, 주변상황 요인, 집단주의, 개인주의
1.설득(설득 커뮤니케이션 모형) 한 개인의 태도를 변화시기기위해 글이나 말을 통해 설득(oeresuation) 하는 것이 가장 보편적으로 사용되며, 설득장면은 송신자가 설득내용을 표적인물에게 제시하게 되는데, 이 때 이런 커뮤니케이션이 이뤄지는 주변상황도 영향을 미치고 있는 장면으로 볼 수 있다. 즉 설득장면에서 표적인물은 자기에게 기해지는 설득에 저항하게 되고 따라서 설득의 효과는 이런 표적인물의 저항을 어떻게 감소시키느냐에 따라 결정된다고 볼 수 있다. ■설득효과에 영향을 미치는 요소 1)송신자 요소 송신자가 어떤 사람이냐 하는 것이 설득효과에 영향을 미치며, 송신자가 신빙성(전문성), 신뢰성(진실성)이 높을수록 설득이 효과적이다. 표적인물이 좋아하는 송신자이거나 표적인물이 속한 집단 혹은 가치를 ..
2023. 7. 6.
